Alberto Couto

Mais sobre o palestrante

Alberto Couto é Fundador da Alberto Couto & Associados, Consultor de Organizações nos aspectos comportamentais do trabalho de Vendas desde 1985 e Especialista em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. É o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva.

Como não existe formação profissional em vendas no Brasil, Alberto Couto fundou a Alberto Couto & Associados em Março de 1985 com a missão de elevar vendedores amadores para profissionais de vendas diplomados, dando-lhes acesso às melhores práticas de vendas que se utilizam no mundo. Para isso trouxe para o Brasil o conceito de Venda Consultiva®, desconhecido na época, que se tornou popular nos últimos anos devido à velocidade sem precedentes de mudança no padrão de compra do cliente.

Pela qualidade, metodologia e recursos que emprego, seus treinamentos fazem uma tradução boa e legítima da robusta teoria que possuo, em questões práticas e reais do dia a dia sobre como é a relação vendedor / comprador e como deveria ser. Sua formação em Engenharia Industrial e meu Master e Wizard Avatar moldou a sua maneira de pensar sobre vendas.

Partindo do individuo e da visão do negócio, trabalha o que deve ser o Propósito de Vida de um vendedor: Ajudar o Cliente a Tomar a Decisão que Precisa Tomar. Acredita que as melhores pessoas de vendas sabem que somente o sucesso de seus clientes é o que garante o sucesso deles. Alberto tem certeza de que um processo de mudança de comportamento como este requer um esforço muito maior do que simples sessões de treinamento. É por isso que criou as sessões individuais de Mentoria, Coaching e Supervisão em cima de trabalhos de campo.

Quem comprova tudo isto? Junto com sua equipe já treinou mais de 55.000 pessoas em 8 países: Brasil, Argentina, Chile, Peru, Colombia, Venezuela, México, EUA em Vendas, Negociação e Liderança/Gestão de Vendas testemunham com o aumento de seus resultados que vão desde 30 até mais de 100% só no primeiro ano. Tem constantemente se dedicado a elevar o nível da profissão de vendas e entregar excepcionais resultados para vendedores e gestores de vendas.

Anteriormente foi executivo de multinacional, com cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi o fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003. É professor convidado da Fundação Dom Cabral - FDC no tema Vendas e Advisor e Mentor em Vendas da Endeavor Brasil. Sócio da Câmara de Comercio Argentina-Brasil. Meu canal de YouTube já tem 4.000 assinantes e mais de 60 videos publicados

É autor do livro “Vender Bem é Mais Fácil”. O livro é um guia prático e claro de como ser feliz vendendo e enfatiza que a chave para ter sucesso em vendas é fazer que seu cliente lhe perceba como um consultor ao invés de um simples vendedor. Seu trabalho na área de consultoria, treinamento e palestras, foi levado para vários paises da América Latina entre eles: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Panamá, Paraguai, Peru e Venezuela.

Mais de 55.000 profissionais já foram treinados pessoalmente por ele e pela equipe técnica de consultores da Alberto Couto & Associados. Anteriormente, como executivo de multinacional, ocupou cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi sócio fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003.

Também possui formação em Planejamento Corporativo e Estratégia Competitiva pela FGV-SP e é certificado como Coach Internacional pela ICC (International Coaching Certification). É Master e Wizard Avatar pela Star’s Edge International.

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