Nessa palestra, Vitor Gerhardt aborda o tema sobre vendas com fechamento invertido, uma abordagem de venda consultiva que começa pela compreensão do resultado que o cliente deseja alcançar. A sua experiência de vendas mostra como fazer perguntas, ouvir com atenção e confirmar o motivo dominante da compra, aquilo que mais pesa na decisão do cliente. A partir dessa prioridade, o vendedor aprende a apresentar uma solução relevante, lidar com objeções com equilíbrio e combinar o próximo passo com clareza.

               Esse tema é importante porque quando o vendedor apresenta a solução antes de entender o que o cliente precisa, corre o risco de destacar benefícios que pouco pesam na decisão e deixar sem resposta a dúvida que impede a compra. O fechamento invertido ajuda a equipe comercial a fazer perguntas que levem à solução, ouvir com atenção e identificar o que realmente importa para o cliente antes de apresentar a proposta.

Vitor Gerhardt faz uso de linguagem simples e prática da sua experiência em vendas, exemplos de conversas comerciais e exercícios com objeções do dia a dia. Em simulações, os participantes praticam como descobrir a prioridade do cliente, fazer uma pausa antes de responder a uma objeção e confirmar se a proposta atende aos critérios de compra. Cada profissional sai com perguntas e formas de conduzir a conversa que pode aplicar já no próximo atendimento.

Em suas palestras, Vitor Gerhardt, aborda as competências de relações humanas e autocontrole emocional, visando orientar gestores e profissionais para a importância de saber ouvir, liderar, orientar e desenvolver pessoas. Os participantes praticam como comunicar expectativas com clareza, reconhecer contribuições da equipe, tomar decisões sob pressão e usar a inteligência emocional para lidar com o estresse e fortalecer os relacionamentos no trabalho.

               Esse tema é importante para as organizações porque quando o líder sabe ouvir, dar direção e manter o equilíbrio em conversas difíceis, as pessoas entendem o que se espera delas e assumem responsabilidades com mais autonomia e confiança. Isso favorece o comprometimento, a melhoria de desempenho, o engajamento e a produtividade da equipe.

Vitor Gerhardt combina conteúdo, dinâmica, interação e histórias reais. Teoria de fácil compreensão e aplicável imediatamente no dia-a-dia. Desperta nos participantes a identificarem situações em que possam praticar as ferramentas com plano de ação na liderança, relacionamentos, liderar com eficácia, conseguir cooperação, manter o equilíbrio emocional, serem mais focados, determinados, melhorando a performance.

Vitor Gerhardt aborda como construir um propósito de vida como norte para orientar as decisões pessoais e profissionais. Apresenta um caminho para colocar no papel o que se deseja realizar, avaliar o ponto de partida e transformar essa visão em prioridades, planejamento e ação.

               Esse tema é importante quando tudo parece urgente, é fácil passar o dia cumprindo tarefas e adiar o que realmente importa. Ter um propósito claro ajuda a decidir onde investir tempo e energia, manter o foco diante dos obstáculos e fazer escolhas coerentes com o futuro que se quer construir. No trabalho, essa clareza também fortalece o engajamento ao conectar as responsabilidades do dia a dia a objetivos que fazem sentido.

Vitor Gerhardt compartilha histórias de como construiu a sua vida com propósito bem definido, trajetória e exemplos que aproximam o tema da realidade do público com interação e provocação para sair da zona de conforto. Com perguntas de reflexão, convida cada participante a identificar o que deseja construir, avaliar quais hábitos e relações favorecem esse caminho e definir uma ação concreta para começar. A proposta é que cada pessoa saia da palestra com um primeiro passo claro e um prazo para colocá-lo em prática.