Alberto Couto Vendas - Especialistas

Alberto Couto

São Paulo, SP
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Alberto Couto é Fundador da Alberto Couto & Associados, Consultor de Organizações nos aspectos comportamentais do trabalho de Vendas desde 1985 e Especialista em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. É o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva.

Como não existe formação profissional em vendas no Brasil, Alberto Couto fundou a Alberto Couto & Associados em Março de 1985 com a missão de elevar vendedores amadores para profissionais de vendas diplomados, dando-lhes acesso às melhores práticas de vendas que se utilizam no mundo. Para isso trouxe para o Brasil o conceito de Venda Consultiva®, desconhecido na época, que se tornou popular nos últimos anos devido à velocidade sem precedentes de mudança no padrão de compra do cliente.

Pela qualidade, metodologia e recursos que emprego, seus treinamentos fazem uma tradução boa e legítima da robusta teoria que possuo, em questões práticas e reais do dia a dia sobre como é a relação vendedor / comprador e como deveria ser. Sua formação em Engenharia Industrial e meu Master e Wizard Avatar moldou a sua maneira de pensar sobre vendas.

Partindo do individuo e da visão do negócio, trabalha o que deve ser o Propósito de Vida de um vendedor: Ajudar o Cliente a Tomar a Decisão que Precisa Tomar. Acredita que as melhores pessoas de vendas sabem que somente o sucesso de seus clientes é o que garante o sucesso deles. Alberto tem certeza de que um processo de mudança de comportamento como este requer um esforço muito maior do que simples sessões de treinamento. É por isso que criou as sessões individuais de Mentoria, Coaching e Supervisão em cima de trabalhos de campo.

Quem comprova tudo isto? Junto com sua equipe já treinou mais de 55.000 pessoas em 8 países: Brasil, Argentina, Chile, Peru, Colombia, Venezuela, México, EUA em Vendas, Negociação e Liderança/Gestão de Vendas testemunham com o aumento de seus resultados que vão desde 30 até mais de 100% só no primeiro ano. Tem constantemente se dedicado a elevar o nível da profissão de vendas e entregar excepcionais resultados para vendedores e gestores de vendas.

Anteriormente foi executivo de multinacional, com cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi o fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003. É professor convidado da Fundação Dom Cabral - FDC no tema Vendas e Advisor e Mentor em Vendas da Endeavor Brasil. Sócio da Câmara de Comercio Argentina-Brasil. Meu canal de YouTube já tem 4.000 assinantes e mais de 60 videos publicados

É autor do livro “Vender Bem é Mais Fácil”. O livro é um guia prático e claro de como ser feliz vendendo e enfatiza que a chave para ter sucesso em vendas é fazer que seu cliente lhe perceba como um consultor ao invés de um simples vendedor. Seu trabalho na área de consultoria, treinamento e palestras, foi levado para vários paises da América Latina entre eles: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Panamá, Paraguai, Peru e Venezuela.

Mais de 55.000 profissionais já foram treinados pessoalmente por ele e pela equipe técnica de consultores da Alberto Couto & Associados. Anteriormente, como executivo de multinacional, ocupou cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi sócio fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003.

Também possui formação em Planejamento Corporativo e Estratégia Competitiva pela FGV-SP e é certificado como Coach Internacional pela ICC (International Coaching Certification). É Master e Wizard Avatar pela Star’s Edge International.

 

AT0124

Palestras

01

Conquista e Fidelização de Clientes

Leva o conhecimento necessário para a construção de uma estratégia comercial vencedora

Principais pontos abordados:

  • Processo de Vendas
  • Vendendo ou sendo comprado?
  • Porque os vendedores desistem facilmente
  • Estresse em vendas e oportunidades.
  • Maximizar o tempo de vendas e oportunidades
  • “Prospectshare” x “Marketshare”
  • A síndrome do “Por aqui é assim?”
  • Produtividade em vendas
  • Agregando valor ao cliente
  • Gerenciando as filiais localmente.
02

Vender Bem é Mais Fácil

Permite motivar equipes de venda para que atinjam os resultados esperados

Principais pontos abordados:

  • O que é sorte e sucesso em vendas
  • Automotivação
  • Alinhando a missão do vendedor
  • O que é valor agregado nos dias de hoje
  • Como conquistar a confiança do cliente
  • A maior ferramenta: o que perguntar e ouvir
  • Por que os clientes compram
  • Como se liberar das objeções
  • Flexibilidade x Resistir.
03

O Segredo dos Vendedores Campeões

Transformar as atitudes de vendedores que oferecem produtos para Consultores de Soluções, é o grande desafio dos gestores e das equipes comerciais hoje

Principais pontos abordados:

  • Qual a melhor forma de usar seu Poder Pessoal hoje
  • Como se livrar das Vacas Sagradas que nos impedem de usar todo nosso potencial
  • Melhor que Vender é Ajudar o Cliente a Comprar
  • O vendedor na era da Humanização em Vendas
  • Como melhor aproveitar as mudanças recentes nos hábitos de compra dos clientes
  • O que é Venda Consultiva® e como essa técnica nos ajuda a melhor entender o olhar do cliente
  • Como os clientes compram na era da Informação
  • Porque agregar valor ao cliente e como fazê-lo
  • Por que os vendedores desistem facilmente.
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