Scher Soares

Mais sobre o palestrante

Especialista em Vendas, Gestão de Negócios, Escritor e Fundador do Grupo Triunfo

Scher Soares consolidou sua autoridade como o "treinador de campeões" no mundo corporativo. Fundador do Grupo Triunfo, ele se destaca pela criação de metodologias que transformam equipes comerciais comuns em máquinas de vendas consultivas. Sua marca registrada é a "Venda com Significado", defendendo que o fechamento de um negócio é apenas a consequência de um processo profundo de entendimento das dores do cliente. Ele é reconhecido por sua energia contagiante e por uma abordagem pragmática, onde a teoria só tem valor se puder ser aplicada na "lama do campo" das negociações reais.

Ele defende que "vender não é um dom nato, mas uma ciência que pode ser aprendida, refinada e multiplicada". Com base em sua vasta experiência treinando milhares de vendedores em empresas Fortune 500, Scher acredita que o maior gargalo das empresas não é o produto, mas a incapacidade de comunicar valor de forma estratégica. Suas reflexões conectam a neurociência à persuasão ética, pregando que o vendedor moderno deve ser um consultor de confiança e um solucionador de problemas. Para ele, o papel do líder comercial é criar um ambiente de meritocracia e desenvolvimento contínuo, onde o foco está na meta e o coração está no cliente.

Além de sua atuação como consultor, Scher é um palestrante magnético e autor de obras influentes como "Venda de Valor". Ele é reconhecido por sua habilidade em desenhar processos de Sales Enablement (Capacitação em Vendas) que aumentam o ticket médio e a taxa de conversão das empresas. Seu trabalho envolve desde a estruturação de Playbooks de Vendas até a mentoria de CEOs sobre como escalar seus negócios através de uma cultura comercial agressiva e saudável. Ele é um entusiasta da resiliência empreendedora e atua ativamente no desenvolvimento de novos talentos, provando que a excelência em vendas é a maior competência de sobrevivência no mercado atual.

Em suas palestras e convenções, foca em Alta Performance em Vendas, Liderança de Equipes Comerciais e Negociação Estratégica, trazendo uma narrativa intensa, prática e extremamente motivadora. Ele aborda temas como a quebra de objeções, a psicologia do fechamento e a gestão de funis de vendas complexos, utilizando uma linguagem direta, carismática e voltada para resultados imediatos. Suas falas são desenhadas para grandes equipes de vendas, líderes de varejo e convenções anuais que buscam um "choque de gestão" e uma injeção de entusiasmo e técnica para bater recordes de faturamento.